中国石化化工销售江苏分公司聚酯瓶片首次打入印度市场
来源:未知 发布时间:2015-08-13
8月初,首张销往印度的22吨仪化聚酯瓶片订单走完系统流程,将于9月出口到印度,标志着该公司聚酯瓶片成功打入印度市场。
5月底,全球知名的印度某聚酯生产商新投产百万吨级的瓶片,为快速消化产能,该公司以低于中国瓶片至少50美元/吨迅速在国际市场低价销售,国际市场瓶片行情也随之持续下跌。但是,江苏分公司在与新开发印度客户沟通了解过程中,发现该生产商在印度国内的聚酯瓶片售价高于国际市场,保持高价的原因是通过印度较高的进口关税来抵挡中国产品的进口。
获得这一重要差价信息以后,江苏分公司立即展开营销工作。一方面向客户介绍国际市场瓶片的形势和低价倾销的不可持续性,分析价格的组成和变化,另一方面详细介绍中石化瓶片质量特点和出口服务,并重点在长期合作的方面进行推介。经过反复多次的沟通解释,最终与客户敲定了首张出口印度市场订单。